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加速回歸主業,雅戈爾“借道”運動

2020-01-02 09:54

作者:錢瑜、李濛

來源:北京商報

  作為中國服裝協會副會長單位,雅戈爾是以商務正裝起家的。近日,記者發現,雅戈爾開始進軍運動服裝。

  近日,記者發現,雅戈爾在同名品牌的天貓官方旗艦店上線了運動褲和運動服。雅戈爾此前一直為體育賽事提供正裝,而這一次,雅戈爾開始著手銷售自家品牌的運動服裝。業內人士稱,雅戈爾嘗試進入運動領域可能與其宣布聚焦主業有關,雅戈爾試圖借力運動服裝曲線回歸主業,但是面對商務正裝和運動服飾的市場差異,雅戈爾需要考慮的因素還有很多。

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  進軍運動服飾

  近日,北京商報記者發現,以商務男裝起家的雅戈爾在天貓旗艦店推出了運動長褲。在雅戈爾旗艦店中搜索“運動”后,共顯示4件商品,運動褲的定價在589-780元之間,運動服定價為1579元。其中“秋冬款修身素色松緊帶運動時尚針織褲”顯示月銷4單,1人付款,另外3款無人付款。

  此外,北京商報記者在雅戈爾京東平臺的官方旗艦店搜索“運動”時,并未搜出相關的產品,而天貓平臺的同款產品則被分在休閑褲的品類下。其中,“2019秋季新品針織休閑褲藏青”顯示有4條評論,其余則沒有評論。同時,在唯品會平臺上,北京商報記者搜索時發現,運動褲同樣分在休閑褲品類下。

  事實上,雅戈爾很早之前就開始和運動領域的品牌合作。2010年雅戈爾與中國國際象棋協會簽署戰略協議,聯合舉辦中國國際象棋聯賽;2016年,雅戈爾和中國田協跨界合作,成為中國田協官方正裝唯一供應商;2017年,雅戈爾和寧波國際賽道合作,雅戈爾旗下品牌MAYOR為其提供襯衫、體恤、西褲等工作服;2019年,雅戈爾和斯凱奇簽署了合作開店的協議。

  業內人士認為,此前,雅戈爾與運動領域品牌的合作大多停留在提供正裝等服務上,跨界合作大多是為其商務服飾推廣而服務,而推出運動服飾則是真正劃分了新的業務領域。

  經濟學家宋清輝表示,與之前為活動賽事提供正裝不同,雅戈爾此次推出同名品牌的運動服飾,意在謀求新的市場發展空間。

  時尚產業投資人、優意國際CEO楊大筠則表示,目前運動成為消費的主流,雅戈爾頻繁嘗試運動領域也是希望可以為企業帶來一些增長。

  回歸主業

  作為一個服裝品牌,投資與地產業務一直被視為雅戈爾的副業,然而投資和房地產業務的占比一度超過服裝業務。財報顯示,2015-2017年三年間,雅戈爾的投資和地產業務占其總營收最高時達到70%,最低時也達到約一半;在凈利上則遠超服裝主業。

  中國社科院工業經濟研究所企業管理研究室副研究員趙劍波曾表示,由于服裝行業進入門檻低,競爭激烈,雅戈爾最初選擇三大板塊共同運營有利于分散經營風險。

  2016年,雅戈爾的服裝業務占比低至28.7%。不過,同年,雅戈爾正式提出回歸服裝主業,并高調宣布“要用五年時間再造一個雅戈爾”,隨后,雅戈爾推出高端男裝品牌MAYOR和女裝品牌,收購美國中高端商務休閑品牌哈特·馬克斯。此后,雅戈爾的服裝業務占比逐年提高,2018年達到53.09%。

  2019年上半年,雅戈爾發布投資戰略調整公告稱,將對發展戰略作出重大調整,未來進一步聚焦服裝主業,除戰略性投資和繼續履行投資承諾外,將不再開展非主業領域的財務性股權投資。數據顯示,2019年上半年,雅戈爾的服裝業務占比提升到60.35%。

  業內人士表示,雖然近年來雅戈爾一直努力在回歸主業,但是主營的商務服飾市場整體趨于固化,終端需求偏弱,導致雅戈爾在發力主業的過程中很難快速看到效果。

  北京商報記者在知乎平臺搜索雅戈爾時發現,消費者對于雅戈爾的印象還停留在“質量很好,但是版型太一般”“版型中規中矩,不夠新穎”“送給爸爸的禮物”等階段。

  雅戈爾也在財報中提到,目前的市場環境對于男裝的需求增長動力不足,傳統的銷售渠道也遭遇挑戰,消費升級后市場消費的兩極分化嚴重。同時,終端需求偏弱、品牌競爭沖擊、要素成本上漲、新商業模式迭代都成為雅戈爾在商務正裝主業發展的風險。

  業內人士分析稱,運動市場增速快,同時受國家政策的扶持,紅利已現,雅戈爾頻繁試水運動市場,也是希望可以借助快速增長的運動市場獲得更多發展機會,曲線回歸主業。

  兩大系列博弈

  近年來,運動服飾市場呈現出爆發式增長,也讓很多企業試圖分一杯羹。前瞻產業研究院統計數據顯示,中國運動服飾市場在經歷了2012-2013年連續兩年的下滑后,2014-2018年迎來強勁反彈,市場規模逐年攀升,增速不斷加快。2018年中國運動服飾市場規模突破400億美元,達到401億美元,同比增長19.5%,是近七年來的最高增速。預測2019年中國運動服飾市場規模將達到446億美元,同比增長11%。此外,2023年中國運動服飾市場規模預計將繼續增長至658億美元左右。

  運動市場快速增長的同時,西服市場卻在下滑。前瞻產業研究院統計數據顯示,近年來,受西服定制需求增加,批量化生產規模下降影響,西服行業產量處于波動下降狀態,八年來年復合增長率約為1%。

  在這種大背景下,不只是雅戈爾,很多商務服飾品牌都看好運動領域,并嘗試分切運動市場的蛋糕。

  同為商務男裝品牌的九牧王在2018年成為中國體育代表團禮服供應商,雙方合作期限為2018-2024年,并在服裝設計中加入了輕運動的元素。2019年,九牧王宣布和蘇寧足球俱樂部合作,成為江蘇蘇寧足球俱樂部 2019賽季唯一指定商務男裝。西服品牌希努爾更是在2015年時推出運動西裝、法式袖頭禮服、棒球針織衫等原創產品。

  楊大筠表示,目前運動市場不斷擴大,很多傳統鞋服企業加入運動市場后都賺到了錢,這也促使更多的企業希望進入這個快車道來刺激業務發展。

  但是雅戈爾作為正裝品牌企業進入運動市場要考慮的因素很多。楊大筠認為,從長遠來看,雅戈爾涉足運動市場會給其營收帶來增長,但是畢竟雅戈爾擅長的領域在正裝,在運動領域中專業性品牌過多,雅戈爾沒有優勢,對集團的發展和未來資源共享沒有太大的幫助。

  宋清輝稱:“以商務正裝起家并出名的企業,在涉足運動市場時首先需要考慮是否擁有足夠的運營經驗?!?/p>

  對于涉足運動市場時需要考慮的因素等問題,記者對雅戈爾相關負責人進行了采訪,但截至發稿,未得到回復。

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